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千山药机付慧龙：以归零的心态创造下个十年的精彩

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发布时间：2016-07-18 　访问：4812次

【摘要】

付慧龙将十几年销售的职业生涯当成了自己生活的一部分，以归零的心态努力创造下一个十年的精彩，乐在其中又何尝不是一种快意人生。

▲ 千山药机营销总监付慧龙

在办公室，记者见到了正在指导下属工作的千山药机董事、营销总监付慧龙。他手拿笔，不时在文件上比划，每个区域的销售数据从他口中精准的说出。一旁的同事介绍，能在办公室看到付总的身影实数难得，安排完工作，他下午又要马上飞往另一个城市洽谈业务。

自2002年加入千山，付慧龙用战功赫赫的业绩证明了自己惊人的销售天赋，从一名普通员工晋升至营销总监。在付慧龙的人生里，坚定的目标始终是他前进的明灯，正是因为有目标有信念，他的每一步都走的十分坚实。也是在他的带领下，千山药机销售团队创造了一个又一个业绩神话。

探路：为目标找准方向他从零开始

1996年，刚走出校门的付慧龙进入三一重工做调度计划员，由于兴趣不高，一年后他南下深圳进入康佳集团，从事CID制图工作，这也和他在大学学习的机电一体化专业对口。“ 刚工作的那几年我对未来很迷惘，我发现专业对口的工作似乎不是我真正的兴趣点，也不是我优势所在，我对我的选择产生了怀疑。” 于是，他辞掉工作，重返长沙，加入楚天科技，担任销售经理并持有股份，从此开启了他的销售之旅。

一年之后，也就是2002年，一次偶然的机会，付慧龙结识了千山药机董事长刘祥华。虽是初识，但两个祁阳人相聊甚欢。刘董赏识付慧龙流利的谈吐，付慧龙也看好千山创新的制药机械产品，深入畅聊后两人一拍即合。就这样，付慧龙加入了千山药机，从一名普通的销售代表做起。

这一年，付慧龙已经28岁了，经历过摸索前行的五年，他理清了人生的方向。

坚持：为客户火车上蹲8个小时他毫不退缩

转行初期的道路远比想象中艰辛。做销售光靠口才不行，还要能揣摩客户的心理，设身处地为客户着想。付慧龙用他在千山的第一笔订单证明了他还真是块做销售的料。

那是2002年冬天，付慧龙当时在跟进一个贵州客户的订单，在与客户多次交涉无果之后，他辗转打听得知，客户是贵州养鸽协会会员，喜欢养信鸽。身在贵州的他毫不犹豫买了回长沙的火车票，自己亲自设计图纸，并交由专业人士制作了两个精美且印有千山标识的304不锈钢鸽笼，准备将鸽子送去贵州。

“那时刚过了小年。”对于火车上度过的十几个小时，付慧龙印象深刻。"那个年代只有绿皮火车，加之接近年关，人特别多，唯一宽敞的只有厕所。"于是，他两手提着装有鸽子的笼子，两脚夹住行李包，在火车的厕所里足足待了8小时。

最终，客户被他的诚意打动。付慧龙顺利签下了进入千山的第一单。

飞跃：从普通员工到营销总监他有秘诀

从入职初期，付慧龙就给自己设置了高年薪的目标，这意味着他要付出更多的努力。所以，别人工作8小时，他就工作12个小时，别人拜访1次，他就拜访10次。很长一段时间为了跟进订单，他连一口热饭都顾不上吃，在客户门口一等就是几个小时，只为找准机会。

功夫不负有心人，在公司年底的总结大会上，仅仅半年，他以业绩第一的佳果斩获公司销售头筹，并超过公司第二名全年业绩约30%。趁热打铁，付慧龙把自己平时总结的每单案例分析的工作日志整理成《浅谈中国药机销售》一书并在公司出版发行，和同事分享自己的经验。

说起优秀的业绩，他这么总结。"一个优秀的销售代表不但要有“狼性”，时刻精力充沛，而且要肯下苦功夫。用我家乡祁阳话进行概括，要有四‘qing’：勤劳、敬业、沉心、诚信。"

凭借着出色的业绩能力以及自身的优势——“比销售更懂技术，比技术更懂销售”，付慧龙的才能很快得到了领导的认可。入职仅一年时间，他迅速从销售代表经理晋升到销售副总经理，负责公司长江以南片区的销售业务。在他领导的几年时间，管辖区域以每年递增30%的销售额不断刷新公司业绩。

2005年，付慧龙再次升级，被任命为公司营销总监。

荣誉：获杰出青年称号他不骄不躁

尽管工作强度大、业务繁忙，付慧龙也会抽空健身为自己释压，坚持阅读管理及科研书籍为自己充电，就是这样的坚持，促使他从销售门外汉做到到行家里手，从技术人员到做营销总监，付慧龙用3年的时间完成职业生涯的三级跳，也用自己不懈的努力证明了自身的潜力与价值所在，成功没有捷径可走，路在脚下，梦在心中。

药机行业在高速发展、更新洗牌的同时，各家公司的销售总监也在频繁撤换，而付慧龙却在这个位置上一坐就是十几年。

2016年7月14日，对于付慧龙来说是一个有特殊纪念的日子。这一天，他被授予“2016年度中国医疗器械行业杰出青年”称号。

获此殊荣，付慧龙并没有过多提及，他认为只有把过去的成绩抛之脑后，才能继续轻装前行。

付慧龙

“我还年轻，我还想干下个十年。”

这是付慧龙为实现千山下一个十年的辉煌给自己定下的目标。他将十几年销售的职业生涯当成了自己生活的一部分，以归零的心态努力创造下一个十年的精彩，乐在其中又何尝不是一种快意人生。

文字 | 王莎王洋
编辑 | 王莎

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