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千山药机付慧龙:以归零的心态创造下个十年的精彩

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发布时间:2016-07-18  访问:2561次
 
【摘要】
       付慧龙将十几年销售的职业生涯当成了自己生活的一部分,以归零的心态努力创造下一个十年的精彩,乐在其中又何尝不是一种快意人生。

千山药机营销总监付慧龙



在办公室,记者见到了正在指导下属工作的千山药机董事、营销总监付慧龙。他手拿笔,不时在文件上比划,每个区域的销售数据从他口中精准的说出。一旁的同事介绍,能在办公室看到付总的身影实数难得,安排完工作,他下午又要马上飞往另一个城市洽谈业务。

自2002年加入千山,付慧龙用战功赫赫的业绩证明了自己惊人的销售天赋,从一名普通员工晋升至营销总监。在付慧龙的人生里,坚定的目标始终是他前进的明灯,正是因为有目标有信念,他的每一步都走的十分坚实。也是在他的带领下,千山药机销售团队创造了一个又一个业绩神话。

 


 

探路:为目标找准方向 他从零开始

1996年,刚走出校门的付慧龙进入三一重工做调度计划员,由于兴趣不高,一年后他南下深圳进入康佳集团,从事CID制图工作,这也和他在大学学习的机电一体化专业对口。“ 刚工作的那几年我对未来很迷惘,我发现专业对口的工作似乎不是我真正的兴趣点,也不是我优势所在,我对我的选择产生了怀疑。 于是,他辞掉工作,重返长沙,加入楚天科技,担任销售经理并持有股份,从此开启了他的销售之旅。
一年之后,也就是2002年,一次偶然的机会,付慧龙结识了千山药机董事长刘祥华。虽是初识,但两个祁阳人相聊甚欢。刘董赏识付慧龙流利的谈吐,付慧龙也看好千山创新的制药机械产品,深入畅聊后两人一拍即合。就这样,付慧龙加入了千山药机,从一名普通的销售代表做起。
这一年,付慧龙已经28岁了,经历过摸索前行的五年,他理清了人生的方向。

 

 

坚持:为客户火车上蹲8个小时 他毫不退缩
转行初期的道路远比想象中艰辛。做销售光靠口才不行,还要能揣摩客户的心理,设身处地为客户着想。付慧龙用他在千山的第一笔订单证明了他还真是块做销售的料。
那是2002年冬天,付慧龙当时在跟进一个贵州客户的订单,在与客户多次交涉无果之后, 他辗转打听得知,客户是贵州养鸽协会会员,喜欢养信鸽。身在贵州的他毫不犹豫买了回长沙的火车票,自己亲自设计图纸,并交由专业人士制作了两个精美且印有千山标识的304不锈钢鸽笼,准备将鸽子送去贵州。
“那时刚过了小年。”对于火车上度过的十几个小时,付慧龙印象深刻。"那个年代只有绿皮火车,加之接近年关,人特别多,唯一宽敞的只有厕所。"于是,他两手提着装有鸽子的笼子,两脚夹住行李包,在火车的厕所里足足待了8小时。
最终,客户被他的诚意打动。付慧龙顺利签下了进入千山的第一单。

 


 

飞跃:从普通员工到营销总监 他有秘诀

 

从入职初期,付慧龙就给自己设置了高年薪的目标,这意味着他要付出更多的努力。所以,别人工作8小时,他就工作12个小时,别人拜访1次,他就拜访10次。很长一段时间为了跟进订单,他连一口热饭都顾不上吃,在客户门口一等就是几个小时,只为找准机会。
功夫不负有心人,在公司年底的总结大会上,仅仅半年,他以业绩第一的佳果斩获公司销售头筹,并超过公司第二名全年业绩约30%。趁热打铁,付慧龙把自己平时总结的每单案例分析的工作日志整理成《浅谈中国药机销售》一书并在公司出版发行,和同事分享自己的经验。
说起优秀的业绩,他这么总结。"一个优秀的销售代表不但要有“狼性”,时刻精力充沛,而且要肯下苦功夫。用我家乡祁阳话进行概括,要有四‘qing’:勤劳、敬业、沉心、诚信。"
凭借着出色的业绩能力以及自身的优势——“比销售更懂技术,比技术更懂销售”,付慧龙的才能很快得到了领导的认可。入职仅一年时间,他迅速从销售代表经理晋升到销售副总经理,负责公司长江以南片区的销售业务。在他领导的几年时间,管辖区域以每年递增30%的销售额不断刷新公司业绩。
2005年,付慧龙再次升级,被任命为公司营销总监。

 

 

荣誉:获杰出青年称号 他不骄不躁

 

尽管工作强度大、业务繁忙,付慧龙也会抽空健身为自己释压,坚持阅读管理及科研书籍为自己充电,就是这样的坚持,促使他从销售门外汉做到到行家里手,从技术人员到做营销总监,付慧龙用3年的时间完成职业生涯的三级跳,也用自己不懈的努力证明了自身的潜力与价值所在,成功没有捷径可走,路在脚下,梦在心中。
药机行业在高速发展、更新洗牌的同时,各家公司的销售总监也在频繁撤换,而付慧龙却在这个位置上一坐就是十几年。
2016年7月14日,对于付慧龙来说是一个有特殊纪念的日子。这一天,他被授予“2016年度中国医疗器械行业杰出青年”称号。
获此殊荣,付慧龙并没有过多提及,他认为只有把过去的成绩抛之脑后,才能继续轻装前行。

 

付慧龙
“我还年轻,我还想干下个十年。”

这是付慧龙为实现千山下一个十年的辉煌给自己定下的目标。他将十几年销售的职业生涯当成了自己生活的一部分,以归零的心态努力创造下一个十年的精彩,乐在其中又何尝不是一种快意人生。

 

文字 | 王莎 王洋
编辑 | 王莎



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