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星沙时报——永远比销售更懂技术 比技术更懂销售:千山药机营销总监付慧龙的升值密码

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发布时间:2016-10-09  访问:1667次

 ​▲在办公室,千山药机营销总监付慧龙正在指导下属工作。 蒋炼 摄

  知道记者要来采访,千山药机董事、营销总监付慧龙提前做好了功课,整理好自己从入职经历到所制定的营销战略等资料。未雨绸缪,运筹帷幄。这就是付慧龙做人、做事的风格。
  正是在他的带领下,千山药机销售团队创造每年加速递增的业绩神话。加入公司十几年,他早已战功赫赫。他说,下个十年,还要将自己的激情与梦想奉献给千山药机。
 
  从普通员工到营销总监 他用实力说话
 
  千山药机不是付慧龙第一个东家。1996年大学毕业后,他曾在三一重工、康佳集团与楚天科技任职。
  2001年,机缘巧合,付慧龙与千山药机董事长刘祥华相识。两个祁阳人大有相见恨晚之意,几次畅谈后,付慧龙加入了千山药机,从一名普通的片区经理做起。
  实现目标,付慧龙用业绩说话。2001年年底,在加入公司半年多的时间,他就交出了一张漂亮的“期末”成绩单——业绩第一,并超过公司第二名约30%。
  趁热打铁,当年他还出书,将自己的销售经验与同事分享。至此,人人都知道,付慧龙是位销售神人。
  不久后,付慧龙又升级成为销售副总经理。当时,千山药机在国内的市场主要分两大部分,即长江以南和长江以北片区,他负责的是长江以南大片区。2005年,再次升级,被提拔为公司营销总监。
  至此,付慧龙花了4年左右的时间,用自身的实力证明了个人的销售天赋,完成了职场三级跳。 
 
  为客户 曾在火车厕所待了8小时
 
  好业绩如何得来,祁阳人付慧龙用家乡话进行概括,就是四“qing”:勤劳、敬业、沉心、诚信。
  时间追溯到2001年冬,付慧龙当时在跟进一个贵州客户的订单,在与客户多次交涉无果之后, 他辗转打听得知,客户是贵州养鸽协会会员,喜欢养信鸽。身在贵州的他毫不犹豫买了回长沙的火车票,自己亲自设计图纸,并交由专业人士制作了两个精美且印有千山标识的不锈钢鸽笼,准备将鸽子送去贵州。
  “那时刚过了小年。” 对于火车上度过的十几个小时,付慧龙印象深刻。“那个年代条件艰苦,只能选择坐绿皮火车,加之接近年关,人特别多,唯一宽敞的只有厕所。”于是,他两手提着装有鸽子的笼子,两脚夹住行李包,在火车的厕所里足足待了8小时。
  最终,客户被他的诚意打动。付慧龙顺利签下了进入千山的第一单。
  事业初期,付慧龙全年超过300天都在外出差。多次拜访客户,得不到一杯茶水或者不被正眼相看的待遇是常事。为了见客户一面,他曾经无数次站在客户办公室外面,默默等待时机,和客户厚着脸皮攀谈。
  "不错过任何可能成功的机会。”如今地位变了,付慧龙也有了自己广大的人脉圈,可是四“qing”还是谨记于心。
 
  以归零心态 换下个十年的精彩 
 
  2016年7月14日,付慧龙被授予“2016年度中国医疗器械行业杰出青年称号”。谈及此荣誉,付慧龙没有多提。他认为,成绩只是属于过去,未来还是得一步一个脚印,踏实迈进。
  药机行业洗牌速度快,竞争压力大,营销总监撤换速度快,而付慧龙却始终用高标准来要求自己,不断充电,提高个人综合能力。迄今为止,这已经是他担任营销总监第十一个年头了。
  十一年,如果没有业绩证明,很快就会被新人取而代之。而付慧龙,是如何让自己自我迭代,保持升职的?
  记者在他办公室找到了答案。一个高大的落地书柜上,陈列了密密麻麻的管理以及科研书籍。据同事介绍,只要公司有新产品推出,付慧龙都会对照着说明书,到车间一线将产品原理琢磨清楚。学机电一体化的他,有自己的独特优势,“比销售员懂技术,比技术员懂销售”。
  如今千山药机正在不断扩张,持续往大健康产业发力,前景一片看好。“又是全新的领域,我们的思路也要跟着变化。”付慧龙说,要以归零心态,换下个十年的精彩。( ◎产经周刊记者 蒋云侠)

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