“小张，你们公司的设备更适合我们，你抽空来我公司和供应部谈合同细节吧！”8月初，南京特丰药业股份有限公司何总一行在参观比较完我公司与同行的口服液设备后，最终选择了生产速度更快、便于清洗和维护的千山口服液联动线。

南京特丰药业是一家主要生产口服液制剂的药企，在今年销售局面大好的势头下，需要在老车间进一步扩产。为了赢得客户信赖，使其直观感受千山设备的优越性能，我开始紧锣密鼓筹备考察事宜。7月份，我陪同南京特丰药业的何总、邢总、邢经理就近参观了江苏聚荣制药有限公司口服液联动线。江苏聚荣购买了我公司6条口服液联动线，设备生产情况一直良好。江苏聚荣的顾玉兴书记热情接待了前来参观考察的我们。通过实地考察，何总看到千山采用专利技术的单刀轧盖，不仅外形美观且方便调整，设备运行稳定的同时，速度能达到350瓶/分钟，6条联动线每天产量可达100万支。考察结束后，为了确保能买到技术过硬的设备，何总提出要去长沙现场考察我公司及同行。

8月初，南京特丰药业何总一行来到长沙参观考察，我公司国内业务部副总经理李胜陪同何总一行参观了公司金工车间及装配车间。当看到正在组装的20多条口服液联动线有序运行时，何总当即提出，这次扩产建厂时间紧，两个月交货期有没有问题。李总肯定的告诉何总，千山机加工能力强，我们会合理安排生产计划，交货问题不用担心。考察结束后，何总告诉我：“通过这两次考察，我们非常认可千山的综合实力和技术优势。”何总表示，买设备要货比三家，在此之前，他已先行考察了长沙另一家口服液联动线生产企业，两相比较，“我觉得千山的设备优势更明显，特别是灌轧机，不仅生产速度快、容易清洗，而且维护很方便。”

两地考察，多方比较，千山口服液联动线凭借其优越性能，终获客户认可。两条口服液联动线合同让我明白：打铁还需自身硬，优秀的产品是销售成功的关键所在。（张冬春）

图为第48届重庆药机展上，备受关注的口服液联动线。