​▲在办公室，千山药机营销总监付慧龙正在指导下属工作。 蒋炼 摄

　　知道记者要来采访，千山药机董事、营销总监付慧龙提前做好了功课，整理好自己从入职经历到所制定的营销战略等资料。未雨绸缪，运筹帷幄。这就是付慧龙做人、做事的风格。

　　正是在他的带领下，千山药机销售团队创造每年加速递增的业绩神话。加入公司十几年，他早已战功赫赫。他说，下个十年，还要将自己的激情与梦想奉献给千山药机。

 

　　从普通员工到营销总监 他用实力说话

 

　　千山药机不是付慧龙第一个东家。1996年大学毕业后，他曾在三一重工、康佳集团与楚天科技任职。

　　2001年，机缘巧合，付慧龙与千山药机董事长刘祥华相识。两个祁阳人大有相见恨晚之意，几次畅谈后，付慧龙加入了千山药机，从一名普通的片区经理做起。

　　实现目标，付慧龙用业绩说话。2001年年底，在加入公司半年多的时间，他就交出了一张漂亮的“期末”成绩单——业绩第一，并超过公司第二名约30%。

　　趁热打铁，当年他还出书，将自己的销售经验与同事分享。至此，人人都知道，付慧龙是位销售神人。

　　不久后，付慧龙又升级成为销售副总经理。当时，千山药机在国内的市场主要分两大部分，即长江以南和长江以北片区，他负责的是长江以南大片区。2005年，再次升级，被提拔为公司营销总监。

　　至此，付慧龙花了4年左右的时间，用自身的实力证明了个人的销售天赋，完成了职场三级跳。 

 

　　为客户 曾在火车厕所待了8小时

 

　　好业绩如何得来，祁阳人付慧龙用家乡话进行概括，就是四“qing”：勤劳、敬业、沉心、诚信。

　　时间追溯到2001年冬，付慧龙当时在跟进一个贵州客户的订单，在与客户多次交涉无果之后， 他辗转打听得知，客户是贵州养鸽协会会员，喜欢养信鸽。身在贵州的他毫不犹豫买了回长沙的火车票，自己亲自设计图纸，并交由专业人士制作了两个精美且印有千山标识的不锈钢鸽笼，准备将鸽子送去贵州。

　　“那时刚过了小年。” 对于火车上度过的十几个小时，付慧龙印象深刻。“那个年代条件艰苦，只能选择坐绿皮火车，加之接近年关，人特别多，唯一宽敞的只有厕所。”于是，他两手提着装有鸽子的笼子，两脚夹住行李包，在火车的厕所里足足待了8小时。

　　最终，客户被他的诚意打动。付慧龙顺利签下了进入千山的第一单。

　　事业初期，付慧龙全年超过300天都在外出差。多次拜访客户，得不到一杯茶水或者不被正眼相看的待遇是常事。为了见客户一面，他曾经无数次站在客户办公室外面，默默等待时机，和客户厚着脸皮攀谈。

　　"不错过任何可能成功的机会。”如今地位变了，付慧龙也有了自己广大的人脉圈，可是四“qing”还是谨记于心。
 

 

　　2016年7月14日，付慧龙被授予“2016年度中国医疗器械行业杰出青年称号”。谈及此荣誉，付慧龙没有多提。他认为，成绩只是属于过去，未来还是得一步一个脚印，踏实迈进。

　　药机行业洗牌速度快，竞争压力大，营销总监撤换速度快，而付慧龙却始终用高标准来要求自己，不断充电，提高个人综合能力。迄今为止，这已经是他担任营销总监第十一个年头了。

　　十一年，如果没有业绩证明，很快就会被新人取而代之。而付慧龙，是如何让自己自我迭代，保持升职的？

　　记者在他办公室找到了答案。一个高大的落地书柜上，陈列了密密麻麻的管理以及科研书籍。据同事介绍，只要公司有新产品推出，付慧龙都会对照着说明书，到车间一线将产品原理琢磨清楚。学机电一体化的他，有自己的独特优势，“比销售员懂技术，比技术员懂销售”。

　　如今千山药机正在不断扩张，持续往大健康产业发力，前景一片看好。“又是全新的领域，我们的思路也要跟着变化。”付慧龙说，要以归零心态，换下个十年的精彩。（ ◎产经周刊记者 蒋云侠）